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Lezione di prova gratuita: come organizzarla perché riempia i corsi

22 luglio 2026 · 7 min di lettura · Team Ermes Dance

«Prima lezione gratuita» è l’offerta d’ingresso più efficace che esista per una scuola di ballo: chi è interessato prova senza rischio, tu mostri il tuo miglior argomento (la lezione stessa) e il costo marginale di una persona in più nel gruppo è zero. Eppure, nella maggior parte delle scuole la promo consiste in un post su Instagram e nell’aspettare. Così regali lezioni; quello che vuoi è trasformare i curiosi in allievi. La differenza sta nel sistema intorno.

Regola 1: senza contatto non c’è promo

L’errore numero uno: «vieni quando vuoi e provi». Chi viene senza prenotare e se ne va senza lasciare traccia non è un contatto — è un visitatore. La lezione gratuita si prenota con nome, telefono ed email, su una pagina dove iscriversi costa 30 secondi. Quel dato è il prezzo della lezione, e chi non te lo lascia non sarebbe rimasto comunque.

Regola 2: la lezione di prova è un prodotto, non un favore

Chi viene a provare va aspettato: qualcuno lo accoglie chiamandolo per nome, lo presenta all’insegnante, gli trova un partner se è un ballo di coppia. E il gruppo in cui entra conta: mandalo alla lezione con la bella atmosfera e il livello accessibile, non a quella che ti torna comoda per orario. La decisione di iscriversi si prende nei primi venti minuti di quella lezione — il resto è burocrazia.

Regola 3: il follow-up entro 48 ore

Qui si perde la maggior parte delle conversioni. Chi ha provato e non ha detto niente non ha detto di no — è nel limbo del «ci penserò». Un messaggio personale nelle 48 ore successive («come ti sei mosso giovedì! Questa settimana in sala ci sono gli stessi, ti tengo il posto?») converte una parte enorme di quei limbi. Due condizioni: che sia personale (niente messaggi fotocopia) e che esista una lista dei «hanno provato e non hanno chiuso» che qualcuno guarda ogni settimana.

Regola 4: misura o stai giocando alla lotteria

I numeri sono solo quattro, e senza non sai se la promo funziona:

• Visite alla pagina della promo.
• Contatti — quanti hanno lasciato i loro dati.
• Convertiti — quanti sono diventati allievi paganti.
• Costo per allievo — l’investimento in inserzioni diviso per i convertiti.

Con quei numeri, la pubblicità smette di fare paura: se un allievo nuovo ti costa 20 € e ti lascia 60 €/mese per un anno, il rubinetto si apre di più. Se una campagna porta contatti che non convertono mai, il problema non è l’inserzione — è la lezione di prova o il follow-up, e adesso lo sai.

E i «cacciatori di gratis»?

La paura classica. La realtà: sono pochi, e si filtrano da soli con due limiti — una lezione gratuita a persona (per questo chiedi i dati) e promo legata a gruppi precisi con posti disponibili. Non progettare la tua promozione contro il 2% che ne approfitta; progettala per il 98% a cui mancava solo una spinta per entrare dalla porta.

Il dettaglio tecnico su come impostare la campagna (budget, targeting, pixel) lo trovi nella nostra guida di marketing per riempire i corsi. E quando quegli allievi entrano, il lavoro diventa farli restare: la guida alla fidelizzazione è la continuazione naturale di questa.